博文视点 何艳

转眼已到2010年了，回顾上个月的工作，发现做的不够好的有以下几点：
1）常规营销——未及时提醒和有效督促各营销编辑整理期书资料、样章，导致新书在网店及技术社区发布不及时。约书评工作也有所延误。
2）书稿流程控制——《Oracle DBA手记》终于在12月25日完成最终修改，出片，并赶上在09年的最后一天送到印刷厂拼版、晒蓝图。但书稿的编辑和制作流程未及时控制，很多可以并行的环节没有合理安排。
3）规范化建设—...

《影响力》的第3章介绍了另外两个关于影响力的原理：承诺和一致。话说一旦人做出了某项承诺，不管是迫于压力还是其他的什么原因，后续的行为就会与自己的承诺一致了。

书中提到了这样一个例子：一位圣迭戈的妇女通过公开承诺来戒烟。她是一个自尊心非常强的人。她给一些自己亲朋好友寄卡片，卡片上写着“我向你保证我以后再也不抽烟了。”从这以后，每次她想抽烟就会想，如果是收到她的卡片的人知道以后肯定会因为她不遵守自己的诺言而轻视她。就这样，她戒烟成功了。
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最近在看《影响力》一书，其中介绍了6个最基本的影响他人的原理：互惠、承诺、一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

在日常生活中，我们比较常见的运用互惠原理的案例，之前在“广告促销之试用”一文中也曾谈到，很多广告宣传就是用试用这个方法进行的。去超市经常会看到促销小姐请大家免费品尝饮料或零食，通常情况下，虽然大家都知道自己品尝后不买也没有什么，但还是有很多人会在品尝后...

什么是信息式广告？《广告文案写作（第7版）》中这样定义：一种以电视节目的形式出现，已各种产品和服务的演示或他凭利民为特征的电视广告，短的信息式广告长度为2分钟，长的则可以达到15或30分钟。

在我的印象中，最早的信息式广告应该是橡果国际的电视购物（产品是万得拖把），大概是我读初三或高一的时候。后面就陆续出现了卖增高产品、背背佳、脂肪运动机、哈慈五行针，等等。不过，能够把这种信息式广告威力发挥到极致，导致无数人上当受骗的非候总莫属了（央视曾在新闻中揭穿侯总的骗局）。候总最知名...

一直很关注刘未鹏的博客，虽然不是每周都有更新，但篇篇都让人受益匪浅。他08年有一篇博客“如何清晰地思考”，就是告诉大家人类思维经常会犯的谬误，具体的内容如下：

人类的思维充满着各种各样的捷径，每一条捷径都是一把双刃剑。一方面，它降低了大脑的认知复杂性（笼统的看一个问题要比细致的分析简单得多），有助于迅速做出绝大部分时候都正确的判断；但另一方面，它也常常导致人们把大部分情况下成立的法则当成了放之四海而皆准的。可以说，有多少捷径，就有多少条谬误。 ...

最近在读霍普金斯的《我的广告生涯&科学的广告》，发现作者在书中反复提到了试用（包括优惠）这个方法：如何对新产品进行推广，让经销商和消费者都关注自己的产品？可以看看他们的炼乳推广案例：先在报纸上通过广告夹入优惠券，表明可以在任何商店换一罐10美分的罐装炼乳，他们会按照零售价格向经销商付款。然后在三个星期内一直向经销商说这个广告就要发布，同时，他们开始宣传炼乳。把广告的复印件寄发给所有的杂货店销售商，并告诉对方说销售商所有的客户都会受到这样一份优惠券。这就意味着销售商必须存有炼乳，每一份优惠券意...

9月份休假去四川，第一个景点就是九寨沟，风景如画，实在是神奇。
九寨沟景区早上7点就对外开放了，地震前九寨沟的日接待量最高控制在3万人次，但地址对四川的旅游业影响较大，据景区内的导游介绍，我们去的时候日接待量估计是6000人左右。九寨沟内因有九个藏族村寨而命名，现在对外开放的只有3个村寨：荷叶寨、则查洼寨和树正寨。九寨沟呈人字形，主沟叫树正沟，呈南北延伸，上有两条支沟，东名则查哇沟，西名日则沟。

进入景区后，我们游览的第一个景点是树则沟的镜海。传说只有早上8点以前...

周末在家又把笑来的《把时间当作朋友》重读了一遍，发现里面多处提到了这样一个观点：耐心，耐心，还是要有耐心。如：工作和学习都是艰苦的，路程都是漫长的，成果都不可能一蹴而就（第2.5节）；《The Tipping Point》里面的那位记得1600个人名以及相关信息的达拉斯商人Roger Horchow，如果不是用一定的方法和耐心，怎么可能做到呢（第4.6节）；努力并不像传说中的那么辛苦，只不过是“每天至少专心学习工作6小时”，耐心却远比大多数人想象得巨大，“要至少与...

在大楚网上看到一篇新闻：“迷惘男生”致信李培根引讨论：大学是否虚度光阴。虽然我毕业已经四年了，但是回首自己读大学的时光，莫不感慨：假设重新来过，本科生活是否会更充实更有意义？刘未鹏在“不是书评：《我是一只IT小小鸟》”中有这样一个观点：一生的知识积累，自学的起码占90%。程序员行业是最适合自学的行业，网络是程序员的天堂，需要的资源、工具，比课堂上的多出何止百倍，如果说还有一个学科，并不需要传统的教育就可以成才，估计非程序员莫属了。作为程序员如果没有查过...

最近在看克劳德·霍普金斯的《我的广告人生&科学的广告》，作者是霍普金斯，现代广告的奠基人，他曾为多家广告商工作，积累了非常丰富的广告经验，而且在这本书中，他也仔细地讲述了如何运用优惠券、邮件直销、免费试用品等广告手法获得成功，其中的理念到现在仍然行之有效。

作者在书中提到，他最大的成功之一来自他为“膨化谷物”和“爆米花”做广告，其中谈到了这样一个细节：他们在为膨化谷物做广告的时候，曾在报纸广告上花了很多的...